2011年3月17日，樂視網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、PPTV、迅雷、暴風(fēng)影音等7家互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合發(fā)起成立“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”，抱團(tuán)試水收費(fèi)在線觀看電影視頻。網(wǎng)絡(luò)院線聯(lián)盟發(fā)行的首部影片是徐靜蕾、李亞鵬主演的《將愛情進(jìn)行到底》。從3月17日零點(diǎn)起，觀眾可以在聯(lián)盟的7家網(wǎng)站上以5元的價(jià)格，48小時(shí)之內(nèi)無限次觀看該片。

　　在這個(gè)提倡免費(fèi)分享精神的互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，有人認(rèn)為：誰第一個(gè)收費(fèi)，誰第一個(gè)倒下。而有人卻認(rèn)為：下游視頻網(wǎng)站尋找到盈利模式，無異于拓寬了電影的發(fā)行渠道，有利于維護(hù)創(chuàng)作者的版權(quán)。這，便是我們常說的“見仁見智”。

　　優(yōu)酷、土豆、酷6網(wǎng)“病態(tài)經(jīng)營”?已“債臺(tái)高筑”。

　　優(yōu)酷，離盈利不遠(yuǎn)?

　　優(yōu)酷CEO古永鏘宣稱2009年的營收雖高達(dá)2億元，而如此的高營收背后卻是優(yōu)酷并不健康的廣告銷售方式“為了搶占市場份額，優(yōu)酷的廣告銷售其實(shí)是在賠本吆喝，離盈利相差甚遠(yuǎn)。”另一方面，為了打擊老對(duì)手土豆和酷6，優(yōu)酷往往給代理商很低的折扣，或者偏離正常數(shù)值的返點(diǎn)回扣。而使得優(yōu)酷掙的錢甚至還沒有代理公司多。“盡管在初期不失為好的辦法，但這樣很難持續(xù)。”一旦與代理之間合理的利潤分配格局被打破，習(xí)慣了更低折扣的代理商，很難再將幅度上調(diào)。況且他們未來選擇空間會(huì)更大，包括國家隊(duì)們，以及搜狐和新浪等。而優(yōu)酷自身的宣傳推廣一直以來也是視頻網(wǎng)站中的翹楚，再加上越漲越高的版權(quán)費(fèi)，以高成本換來的廣告收入根本無法抵消支出——這使得優(yōu)酷不得不繼續(xù)向投資人伸手要錢。

　　另外，優(yōu)酷的財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)酷2010年全年凈營收同比增長152%至3.871億元人民幣，毛利潤由負(fù)轉(zhuǎn)正，不過凈虧損同比增長12%。針對(duì)凈虧損同比增長12%，優(yōu)酷CFO劉德樂表示，主要是因?yàn)楣善闭J(rèn)購后，股價(jià)上漲造成員工期權(quán)的會(huì)計(jì)費(fèi)用等上漲，而這部分費(fèi)用都是一次性的，是跟上市有關(guān)的，此后不會(huì)再產(chǎn)生。然而，是否真的是“此后不會(huì)再產(chǎn)生”，此話言之過早矣。

　　土豆，是風(fēng)光還是滄桑?

　　廢話不多說，先看土豆的一組數(shù)據(jù)：土豆網(wǎng)的注冊(cè)用戶從2007年12月31日的1630萬，增加至2009年12月31日的5640萬，再到2010年12月31日的7820萬。土豆每日平均新上傳視頻剪輯數(shù)量從2007年的約1.6萬個(gè)，增加到2009年的2.9萬個(gè)，而2010年這一數(shù)字為4萬個(gè)。

　　再看土豆的另一組數(shù)據(jù)：土豆凈營收從2008年的2620萬元人民幣增長至2009年的8910萬人民幣，再到2010年的2.863億元人民幣(約合4340萬美元)，相當(dāng)于三年來的年復(fù)合增長率為121.8%。土豆2008年、2009年和2010年的凈虧損分別為2.126億元人民幣、1.448億元人民幣和3.474億元人民幣(約合5260萬美元)。土豆調(diào)整后的凈虧損，不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，除去股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出、可轉(zhuǎn)貸款、認(rèn)股權(quán)證公允價(jià)值變化等非現(xiàn)金項(xiàng)目，2008年凈虧損2.013億元人民幣，2009年為1.333億元人民幣，2010年為1.072億元人民幣(1620萬美元)。

　　作為中國最有價(jià)值的在線視頻品牌，土豆，其在擁有巨大用戶數(shù)據(jù)的同時(shí)，其虧損的金額也著實(shí)令人大大地為它捏了一把冷汗。

　　酷6，“吃飯都成問題了”。

　　酷6傳媒的爆料：2010年酷6持續(xù)性運(yùn)營營收為1660萬美元，凈虧損5150萬美元，虧損額超過營收額的2.5倍。值得注意的是，酷6持續(xù)虧損的同時(shí)，2010年底現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為2730萬美元，現(xiàn)金消耗約為1300萬美元。據(jù)此推算，酷6目前的現(xiàn)金僅僅能夠支撐未來兩三個(gè)季度的運(yùn)營，面臨嚴(yán)峻的現(xiàn)金吃緊問題。

　　帶寬、版權(quán)費(fèi)成視頻網(wǎng)站頭上兩座大山。

　　毫無疑問，帶寬已是視頻網(wǎng)站頭上的一號(hào)大山，為了解決被詬病已久的劣質(zhì)畫面問題，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站紛紛追逐高清視頻，央視網(wǎng)工作人員曾透露，去年央視熱播的《老大的幸福》就因流量過大給央視網(wǎng)帶來帶寬壓力，網(wǎng)站只好采取限制高清視頻的措施，以保障視頻的流暢。但是當(dāng)用戶習(xí)慣高清之后，低清視頻網(wǎng)站的結(jié)果可想而知，為了確保競爭力，視頻網(wǎng)站不得不進(jìn)一步拓展帶寬，成本壓力就會(huì)隨之增加。

　　而越漲越快的版權(quán)費(fèi)則是視頻網(wǎng)站頭上的二號(hào)大山。在版權(quán)問題沒有被提上案頭之前，視頻網(wǎng)站以分享為主，網(wǎng)友可以上傳自己喜愛的劇集，視頻網(wǎng)站只需要關(guān)注流量，主要任務(wù)是保證視頻的流暢。而現(xiàn)在，視頻網(wǎng)站顯然不再有這樣的好日子。國內(nèi)版權(quán)市場逐漸規(guī)范，版權(quán)已經(jīng)成為每一家視頻網(wǎng)站必須考慮的部分，以前不用花費(fèi)太多心思的內(nèi)容資源，現(xiàn)在演變?yōu)槌杀尽?/p>

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近一兩年之內(nèi)視頻版權(quán)價(jià)格飛速上漲，熱門電影首播權(quán)一年前報(bào)價(jià)為10多萬元，現(xiàn)在則漲到180萬元～200萬元。普通非獨(dú)播劇的價(jià)格上漲10倍以上，而獨(dú)播劇、首播劇的價(jià)格更是驚人。

　　事實(shí)上，視頻網(wǎng)站的燒錢已是人人皆知。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)帶寬資源沒有改變，風(fēng)投融資難，又增加了大量版權(quán)費(fèi)用的投資，對(duì)視頻網(wǎng)站來說，可謂難上加難。

　　融資上市，燒錢升級(jí)!

　　在巨大資本壓力下，視頻網(wǎng)站融資上市，既是必然，也屬無奈。2010年6月，酷6網(wǎng)在納斯達(dá)克借殼上市，8月樂視網(wǎng)在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，12月優(yōu)酷在美紐交所上市。而土豆面對(duì)前妻“搶錢”，同行“砸場”的局面，其上市之路頗為坎坷，2010年11月10日，土豆網(wǎng)雖向美國SEC遞交申請(qǐng)，計(jì)劃通過IPO募集資金最多1.2億美元，主要用于拓展網(wǎng)絡(luò)帶寬和升級(jí)自身技術(shù)，以便與其主要競爭對(duì)手優(yōu)酷網(wǎng)展開競爭。位于蘇黎世的瑞士信貸和位于法蘭克福的德意志銀行將擔(dān)任土豆網(wǎng)IPO承銷商，但是最后卻因創(chuàng)始人王微離婚糾紛而被擱置。

　　盡管上市之路非常不易，但經(jīng)過最近幾年的大浪淘沙，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)除了已經(jīng)上市的優(yōu)酷、酷6、樂視，還有正在籌備上市的土豆、pplive、激動(dòng)網(wǎng)、六間房、奇藝等十余家公司。

　　隨著視頻行業(yè)IPO季節(jié)的到來，視頻網(wǎng)站“燒錢”程度再度飆升。業(yè)內(nèi)的公開數(shù)據(jù)顯示，上市后的優(yōu)酷并未未實(shí)現(xiàn)盈利，2010年第三季度優(yōu)酷網(wǎng)仍虧損5312萬元。而處于上市臨門一腳的另一視頻網(wǎng)站大佬土豆網(wǎng)，同樣處于虧損狀態(tài)，第三季度凈虧損額為51.6萬元人民幣。酷6第三季度凈虧損則高達(dá)1270萬美元。

　　收費(fèi)模式，將是“突破”還是“拐點(diǎn)”?

　　打破單一行業(yè)模式之必然

　　經(jīng)過視頻網(wǎng)站這一路坎坷的亞健康經(jīng)營和市場的嚴(yán)峻檢驗(yàn)，視頻網(wǎng)站終于逐漸凸顯出整個(gè)行業(yè)的致命弱點(diǎn)，即盈利模式過于單一。

　　一般來說，視頻網(wǎng)站的兩大主要收入來源為廣告收入和用戶付費(fèi)，其中廣告收入是最主要的收入來源。優(yōu)酷網(wǎng)的一位內(nèi)部知情人士透露，優(yōu)酷網(wǎng)收入94%以上來自廣告，剩下的5%~6%也還不是用戶付費(fèi)。PPlive的主要收入來源中，廣告營收占比高達(dá)90%。雖然一份來自艾瑞市場咨詢的市場調(diào)查報(bào)告顯示，2009年我國網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告收入為6億元，2010年達(dá)到20億元，預(yù)計(jì)到2013年其廣告收入將達(dá)到100億元。然而對(duì)于以燒錢為著稱，承擔(dān)著高額運(yùn)營管理費(fèi)用的視頻行業(yè)，這樣的廣告收入額絕對(duì)是入不敷出。

　　如此看來，當(dāng)燒錢燒到無錢可燒的時(shí)候，打破行業(yè)單一的盈利模式，尋求新的盈利方式已成必然。

　　收費(fèi)模式成熱潮

　　最近，視頻網(wǎng)站紛紛拓展新盈利模式，試圖縮窄虧損，于是，包括優(yōu)酷、土豆、酷6、搜狐視頻和酷樂影視網(wǎng)等在內(nèi)的眾多網(wǎng)站均紛紛推出了收費(fèi)業(yè)務(wù)。百度旗下奇藝網(wǎng)首席執(zhí)行官龔宇也曾表示，奇藝網(wǎng)也將在2011年上半年嘗試收費(fèi)模式，收費(fèi)模式已成熱潮。

　　優(yōu)酷、土豆和酷樂影視等網(wǎng)實(shí)行收費(fèi)是否可行?

　　究竟，收費(fèi)模式是否可行?以收費(fèi)模式取得盈利的樂視網(wǎng)副總裁賈躍民曾算了這么一筆賬，“中國有2億多的視頻用戶，假設(shè)10%的人成為付費(fèi)用戶，按照每月不到10元的支付費(fèi)用，一個(gè)月2億元，這對(duì)網(wǎng)民和網(wǎng)站本身都是雙贏。”

　　而對(duì)于向來免費(fèi)慣了的用戶，用戶的付費(fèi)習(xí)慣卻是有待培養(yǎng)的，若要真正培養(yǎng)起用戶的付費(fèi)習(xí)慣，也絕非易事。因?yàn)椋?/p>

　　一直以來，免費(fèi)都是互聯(lián)網(wǎng)最大的吸引力，用戶付費(fèi)成了互聯(lián)網(wǎng)大佬們不敢輕易觸碰的尷尬——對(duì)視頻網(wǎng)站來說尤其如此。豐富的網(wǎng)絡(luò)資源為用戶提供了多樣化的選擇，如果一家企業(yè)開始實(shí)行收費(fèi)，用戶很可能會(huì)從其他視頻網(wǎng)站找到可替代品，這一定程度上為收費(fèi)帶來了實(shí)際障礙。在此基礎(chǔ)上，更長期的挑戰(zhàn)是，如何真正地讓受眾改變習(xí)慣，接受視頻網(wǎng)站從免費(fèi)到收費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

　　事實(shí)上，一旦視頻行業(yè)進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代，視頻網(wǎng)站最初的商業(yè)模式實(shí)質(zhì)上已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)化：譬如Hulu型的公司原本走的是媒體路線，賺的是流量的眼球，而新增的收費(fèi)渠道則讓企業(yè)開始考慮一種多層次、綜合性服務(wù)的銷售模式。最簡單的例子是，對(duì)于愿意付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)用戶，視頻網(wǎng)站可以提供其高清高品質(zhì)的內(nèi)容;對(duì)于不愿付費(fèi)的人，則安排他收看各類廣告。

　　進(jìn)一步說，只要視頻網(wǎng)站擁有足夠多的高清版權(quán)內(nèi)容、足夠大的內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，又擁有專業(yè)化的編輯隊(duì)伍與原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，就能為無處不在的視頻需求提供各種類別和層次的產(chǎn)品，為用戶帶來獨(dú)特的收看體驗(yàn)。而這個(gè)市場的規(guī)模，顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單一的廣告模式。

　　收費(fèi)模式多元化

　　隨著優(yōu)酷和酷6“向用戶收費(fèi)”模式的推出，似乎一夜間，收費(fèi)模式成為視頻網(wǎng)站盈利模式的分水嶺。而在收費(fèi)模式多元化并存的情況下，主要有以優(yōu)酷、酷6等網(wǎng)為首的根據(jù)影片的票房及陣容情況將每部影片定價(jià)為3元至10元之間的方式，該單影收費(fèi)方式有一個(gè)不足之處，便是用戶點(diǎn)播制約在48小時(shí)以內(nèi)，而且有用戶反映，片價(jià)定位在這個(gè)價(jià)位之間太過高了，實(shí)在難以接受。此外，還有以酷樂影視網(wǎng)為首的每天平均消費(fèi)1元便可享受全站所有視頻全部正常觀看的消費(fèi)方式，即包時(shí)消費(fèi)方式，具體包括包月、包季、包半年、包年。

　　然而，到底哪種收費(fèi)方式是用戶較喜聞樂見的呢?如果可以，相信用戶寧愿選擇以往的完全免費(fèi)觀影模式。但如果以后視頻網(wǎng)站收費(fèi)模式成主流，用戶必將貨比三家，最終選取對(duì)自己最有利的消費(fèi)方式。