2011年11月30日，速途專欄的首期活動(dòng)在美團(tuán)網(wǎng)總部舉辦，我本來要當(dāng)面反駁下王慧文“團(tuán)購冬天論”的觀點(diǎn)，可惜王慧臨時(shí)不在，于是作罷。在美團(tuán)網(wǎng)總部拉薩廳和美團(tuán)網(wǎng)的一些朋友還有速途網(wǎng)多名專欄作家就團(tuán)購話題展開了一系列討論。

　　在會(huì)上作家提到了很多對(duì)團(tuán)購行業(yè)建設(shè)性的建議，其中關(guān)于“團(tuán)購網(wǎng)站是否應(yīng)該加入sns或者論壇來提升用戶粘度”引起了不小的爭(zhēng)議�！墩鹃L》雜志副主編張小湖認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)化、社交化是大勢(shì)所趨，團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在不重視留住用戶或者用戶之間的交互，很可能錯(cuò)失當(dāng)前的大好時(shí)機(jī)。如果說開心網(wǎng)放棄購kaixin.com域名的失誤是因?yàn)楣?jié)約20萬美元的成本;而團(tuán)購網(wǎng)站借Discuz! 等第三方程序來搭建社區(qū)，供用戶交流與分享，基本是零成本，何樂而不為呢?

　　筆者認(rèn)為，糯米網(wǎng)有人人網(wǎng)的強(qiáng)大關(guān)系聯(lián)作為依托，58團(tuán)有58同城作為社區(qū)支持，以美團(tuán)網(wǎng)為首的團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)(Discuz! )以及社交(Social)的重視程度。目前美團(tuán)網(wǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，ALEX排名已經(jīng)進(jìn)入中國網(wǎng)站百強(qiáng)，每天UV達(dá)幾千萬，但是這么多的用戶以及訪問量并沒有形成穩(wěn)定的粘性與交互。而借助Discuz! 等獨(dú)立社區(qū)程序的幫助，可以有效留住用戶。

　　好了，就此打住，再往下說就有做廣告的嫌疑了，下面步入正題，由筆者給大家說說未來哪三種團(tuán)購網(wǎng)站能存活下來并且發(fā)展壯大。

　　第一種：依托大平臺(tái)的團(tuán)購網(wǎng)站

　　這類型團(tuán)購網(wǎng)站往往建設(shè)和運(yùn)營成本非常低，依靠一個(gè)大的電商平臺(tái)，可以在短時(shí)間內(nèi)以非常少的人力投入獲取巨大的銷售額。比如淘寶網(wǎng)旗下的聚劃算，每月的銷售額超過10億人民幣，但是投入人力僅僅是窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)等網(wǎng)站的幾十分之一。除此之外一些賣衣服和賣鞋賣酒的電商網(wǎng)站均涉足團(tuán)購，且取得非常驚人的銷售額，以酒仙網(wǎng)團(tuán)購為例，單月銷量突破100萬人民幣，但是我和同事去拜訪郝鴻峰的時(shí)候得知，酒仙網(wǎng)團(tuán)購業(yè)務(wù)僅僅靠一個(gè)人管理即可。凡客，樂淘，好樂買這樣的企業(yè)搞相關(guān)產(chǎn)品的團(tuán)購的話，我相信都會(huì)取得非常驚人的銷售額。

　　這些網(wǎng)站依托大平臺(tái)的龐大的定向用戶群和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，更易于資源整合，團(tuán)購對(duì)于他們來說只是一種銷售策略，而不是全新的銷售模式。大家想想，他們某款產(chǎn)品不團(tuán)就可以賣那么多了，如果團(tuán)的話能少賣嗎?

　　第二種：常規(guī)團(tuán)購網(wǎng)站

　　這里筆者說的就是常見的美團(tuán)，拉手，糯米等真正意義上的團(tuán)購網(wǎng)站。這類型團(tuán)購網(wǎng)站基本上都拿到了上億美金的風(fēng)投，前期都在瘋狂的燒錢擴(kuò)張，發(fā)展壯大。不過經(jīng)過一年多的發(fā)展，大浪淘沙，中國團(tuán)購市場(chǎng)將會(huì)逐步由以往的“拼價(jià)格”向“拼服務(wù)”轉(zhuǎn)變，團(tuán)購網(wǎng)站未來會(huì)把更多的精力放在如何提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)上來。

　　有人說，等到明年的時(shí)候99%的團(tuán)購網(wǎng)站要死掉，哪幾家會(huì)留下來呢?讓我們拭目以待。

　　第三種：垂直行業(yè)類團(tuán)購網(wǎng)站

　　有一些行業(yè)網(wǎng)站，扎根行業(yè)，只做和這個(gè)行業(yè)相關(guān)的團(tuán)購單子，取了了不俗的進(jìn)步。以站長網(wǎng)的站長團(tuán)購為例，僅僅做和站長息息相關(guān)的域名、主機(jī)、seo優(yōu)化培訓(xùn)等實(shí)體或者虛擬的產(chǎn)品，購買用戶基本都是站長網(wǎng)固有用戶，轉(zhuǎn)化率非常高，而且站長二次參與率也非常好。這樣基于站長網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，站長得到了實(shí)惠，而商家在推廣的同時(shí)口碑和美譽(yù)度大增。

　　還有一些如鋼鐵、旅游類的行業(yè)網(wǎng)站今年都開辟了團(tuán)購頻道，這類型網(wǎng)站無不利用其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，立足行業(yè)，整合資源。而隨著團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展反過來促進(jìn)原有業(yè)務(wù)，長期下來，形成良性循環(huán)，同樣能獲得巨大的成功。