想為一個(gè)客戶做好網(wǎng)站建設(shè)，必須要先了解客戶的需求，所以就存在很多客戶詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，在客戶需求不明確的時(shí)候無(wú)法報(bào)價(jià)的情況。對(duì)于集團(tuán)網(wǎng)站而言，他們都有哪些需求呢？

一．展示企業(yè)品牌形象
能做到集團(tuán)的企業(yè)，基本上品牌都有一定知名度了，在口碑、市場(chǎng)占有率等都有一定基礎(chǔ)的。在新建網(wǎng)站或者網(wǎng)站改版的時(shí)候，展示品牌企業(yè)形象是第一位的，推廣倒是其次了，成為了可有可無(wú)的狀態(tài)。因?qū)ζ髽I(yè)品牌形象的看中，怕網(wǎng)站做的不好，損害了集團(tuán)企業(yè)形象，所以有一些集團(tuán)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人說(shuō)到很明白：做大氣一點(diǎn)，不需要設(shè)計(jì)的太個(gè)性花里胡哨的，可以做的普通，但是不能做錯(cuò)。

二．希望集團(tuán)網(wǎng)站能促進(jìn)電子化辦公
集團(tuán)網(wǎng)站在做的時(shí)候，客戶基本上都會(huì)要求網(wǎng)站頭部有企業(yè)郵箱登錄、erp登錄等公司的辦公軟件想連通，可有以站外鏈接形式連通，也可有以接口形式連通，能提交接口的集團(tuán)公司都會(huì)要求以接口形式連通。

三．關(guān)于集團(tuán)欄目分多欄目
一般中小型企業(yè)在做關(guān)于我們企業(yè)介紹欄目的時(shí)候，很多都是把企業(yè)介紹，公司團(tuán)隊(duì)，辦公環(huán)境、發(fā)展歷程等都做在同一個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面較長(zhǎng)。而集團(tuán)官網(wǎng)基本上都是企業(yè)簡(jiǎn)介、公司團(tuán)隊(duì)、投資者關(guān)系等這些全部是分頁(yè)展示且不必設(shè)計(jì)什么樣式，直接單頁(yè)圖文介紹。組織架構(gòu)與發(fā)展歷程可能特殊點(diǎn)，基本上組織架構(gòu)都會(huì)做個(gè)拓?fù)鋱D傳上去，發(fā)展歷程會(huì)做個(gè)時(shí)間軸樣式上去。

四．希望可持續(xù)性服務(wù)
我們發(fā)現(xiàn)集團(tuán)公司對(duì)于建站價(jià)格看的很淡，什么三五萬(wàn)，都不是什么問(wèn)題，也不希望頻繁更換供應(yīng)商，固定的網(wǎng)站技術(shù)提供商能夠及時(shí)地解決網(wǎng)站的一些問(wèn)題。

五．網(wǎng)站合同審核與網(wǎng)站制作流程很長(zhǎng)
這個(gè)相信簽過(guò)集團(tuán)網(wǎng)站的伙伴們都了解，流程很長(zhǎng)，合同法務(wù)需要審核，打款需要一層層簽字，收尾款供應(yīng)商還需要填一個(gè)催款單。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師可能會(huì)有四五個(gè)集團(tuán)公司人參與，要過(guò)董事長(zhǎng)，高層審核稿子。這里建議大家不必在意這些細(xì)節(jié)，必要的時(shí)候可有先做，集團(tuán)公司注重信譽(yù)倒是不會(huì)賴賬的。

六．可能增加附加功能
有些集團(tuán)在做網(wǎng)站的時(shí)候，可能會(huì)增加個(gè)農(nóng)產(chǎn)品商城，集團(tuán)APP、或者其它方便客戶的功能，一切以客戶體驗(yàn)出發(fā)，企業(yè)形象出發(fā)。

七．新聞欄目也很看重
集團(tuán)公司的新聞欄目，會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些集團(tuán)動(dòng)態(tài)，分公司動(dòng)態(tài)，甚至還有很多需要把股價(jià)折線圖放上去，需要借口對(duì)接，這個(gè)尤其金融集團(tuán)公司最為常見(jiàn)，所以這個(gè)欄目也是非常注重設(shè)計(jì)的。最后：集團(tuán)公司與中小型企業(yè)不同，要求解決問(wèn)題也是高效的，不會(huì)像中小型企業(yè)官網(wǎng)一樣，基本上做完就沒(méi)有什么事情了，集團(tuán)網(wǎng)站是經(jīng)常更新，自己內(nèi)部人會(huì)訪問(wèn)的，也會(huì)經(jīng)常咨詢技術(shù)供應(yīng)商，網(wǎng)站售后方面要求貼身服務(wù)，耗費(fèi)維護(hù)的精力還是比較大的。所以在售價(jià)方面不必為了簽單而主動(dòng)降價(jià)，就按照平常售價(jià)即可，網(wǎng)站續(xù)費(fèi)可適量提高的。只要服務(wù)的好，價(jià)格是沒(méi)有問(wèn)題的。當(dāng)然續(xù)費(fèi)也是因?yàn)榉��?wù)比中小型企業(yè)服務(wù)內(nèi)容要多，還是合理的。